今回はこのテーマでお話したいと思います。
不動産を高く売却するには
不動産を売却するには大きく分けて２つの方法があります。
・不動産会社に買取りしてもらう方法
・仲介として不動産会社に一般の買い手を探してもらう方法
不動産会社に買取りしてもらう方法は、
不動産を即座に現金化することができるというメリットがありますが、
不動産買取りの場合、買取り価格は市場の流通価格より
2～3割前後安くなってしまいます。
高く不動産を売却する為には、不動産会社に買取りしてもらうのではなく、
不動産会社に依頼し、仲介として一般の購入希望者を探してもらい売却することが大切です。
そして、売却を依頼する不動産会社は、流通相場や地域の情報を
熟知した地元の不動産会社がおすすめです。
では、不動産をより高く売却してくれる不動産会社を選ぶには
どのようにして見極めて選べば良いのでしょうか？
答えは簡単です。
自社の利益より顧客の利益を優先して販売活動を行う不動産会社を選びましょう。
不動産の販売方法は、不動産会社の販売方針によって大きく違います。
顧客の利益を優先する会社では、
不動産をより高く、早く販売できるように販売活動を行います。
ところが、自社の利益を優先する会社では高く売ることより、
自社で購入希望者を見つけ両手仲介を行い利益を増やす事を考えます。
俗に言う【物件の囲い込み】を行うのです。
こういった自社の利益を優先する会社は、
他の不動産業者へ物件の情報を公開しなかったり、
または申込有と偽り、物件を紹介させずに自社の顧客だけに
物件を紹介し両手仲介を狙います。
当然そのように紹介する顧客を限定すれば
なかなか不動産が売れることはなく、すぐに販売価格の値下げを提案してきます。
売主に値下げさせて割安となったところで、両手仲介を狙っていくのです。
このような自社の利益を優先させる不動産会社にだけは
不動産の売却をまかせてはいけません。
依頼する不動産会社が顧客の利益を優先する会社か、
自社の利益を優先する会社かのどちらか見分けるには、
レインズ登録をすぐに行っているか？
他の不動産会社に広告掲載を許可しているか？
この2点を確認しましょう。
レインズというのは、
不動産業者専用の物件情報流通サイトです。
ここに物件情報を登録すると、
日本全国の不動産会社に情報が流通し、
それぞれの不動産会社が顧客に物件を紹介します。
レインズに登録すると、登録証明書が発行され、
自分の不動産が現在販売中かどうかを確認できるIDとパスワードが発行されます。
定期的にログインして、きちんと販売中か確認しましょう。
また、他の不動産会社に広告掲載を許可しない会社は自社の利益を優先しています。
販売を開始したら、すぐにレインズで情報を流通させて、他の不動産会社にも広告の掲載を許可し、それぞれのホームページや広告媒体で広く買主を募集したほうが良いのは明確です。
不動産をより高く、そして早く売るには、
顧客の利益を優先して販売活動を行う不動産会社を選びましょう。
そして、販売担当者が販売用図面の作成や
広告用写真の撮影などのノウハウや経験を持っていれば、
かなりの確率で不動産を高く売却できます。
不動産を高く売る為に、ぜひ良い不動産会社をみつけてください。
当社も不動産売却を得意としておりますので、その候補に入れて頂ければ幸いです。
当社の早期・高額売却システムについて、宜しければ以下の記事をお読みください。
お読みいただきありがとうございました。
